Resume Pelatihan Belajar Menulis PGRI Gelombang 26 Pertemuan Ke-19

Tema.            : Pemasaran Buku

Narasumber : Bpk. Agust Subardana, S.E., M.M

Moderator.   : Bpk. Sigid Purwo Nugroho 

Selamat malam para pegiat literasi...

Kegiatan pelatihan belajar menulis PGRI gelombang 26 memasuki pertemuan yang ke-19 mengusung tema Pemasaran Buku. Ditemani moderator hebat Bpk. Sigid Purwo Nugroho menyapa kami di pukul 19.00 WIB, tanda kegiatan pelatihan belajar menulis PGRI akan segera dimulai. Dan seperti biasanya grup dikunci agar kegiatan pelatihan secara daring ini bisa kondusif. Narasumber malam ini merupakan direktur marketing penerbit Andi Yogyakarta yang bernama Bpk. Agust Subardana, S.E., M.M yang sudah bergabung dengan penerbit Andi lebih dari 18 tahun lamanya, (Woww... Luar biasa). Berikut CV yang beliau bagikan dalam kegiatan pelatihan belajar menulis PGRI gelombang 25-26 malam ini.

Sebelum kelas dimulai Bpk.  Sigid Purwo Nugroho selaku moderator mengingat para peserta pelatihan belajar menulis PGRI gelombang 25 dan 26 untuk menyelesaikan draft buku solo, kemudian disatukan dalam satu file agar memudahkan dalam penyusunan naskah. Beliau juga bepesan agar jangan lupa untuk menyiapkan daftar isi, prakata, sinopsis dan semua perlengkapan naskah buku solo.

Berikut intisari dari materi dan tanya jawab pertemuan ke-19 yang dapat saya simak.

Penerbit Andi Offset memiliki 32 kategori buku yang diterbitkan, dari buku anak, buku populer, buku fiksi, buku novel, buku teks perguruan tinggi, buku pelajaran tingkat TK, SD, SMP, SMA dan SMK, buku bisnis, buku pertanian, dll.

Penerbit Andi Offset sudah sekitar 40 tahun menerbitkan buku, lebih dari 20.000 judul buku sudah diterbitkan, dan sebanyak 30-60 judul buku baru diterbitkan setiap bulannya.

Adanya pandemi covid-19  selama 2 tahun ini sangat menggoncang dunia penerbitan buku, banyak penerbit buku yang gulung tikar. Jaringan penjualan buku juga mengalami banyak kendala karena banyak toko yang tutup, disambung dengan adanya PPKM yang juga semakin membawa keterpurukan bagi dunia penerbitan buku. Tapi kini kita patut bersyukur, kita sudah bisa melaluinya, semoga dengan perubahan status dari  pandemi covid-19 menjadi endemik covid-19 membawa angin segar bagi dunia penerbitan buku agar kembali bangkit dari keterpurukan.

Awal bulan Mei-Juni 2022 puji nama Tuhan sudah ada kenaikan jumlah pengunjung toko buku, sebagai tanda sudah ada geliat dari dunia penerbitan dalam era new normal. Penjualan sudah naik sekitar 30% keatas dari tahun sebelumnya. Tentunya hal ini berdampak pada jumlah omzet yang diterima dari kegiatan pemasaran buku menunjukkan peningkatan.

Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis . Sehingga strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang meliputi :

1. Faktor Mikro yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.

2. Faktor Makro yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.

Strategi pemasaran Buku penerbit Andi Offset sudah dibagi menjadi 2, yaitu Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara. (On Line ) dan Strategi Pemasaran Buku Serangan Darat (Off line)

Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara (online)

1. Pentingnya Transformasi Digital 

Dampak dari pandemi COVID-19 telah mengubah dunia menuju era Low Touch Economy. Era ini ditandai dengan interaksi antar individu yang minim sentuhan fisik atau low-touch, keharusan mengecek kesehatan dan keselamatan, perilaku yang baru hingga pergeseran di sektor-sektor industri., terutama sektor Industri Perbukuan. Perubahan ini tentu akan berdampak ke banyak hal, mulai dari tempat bekerja, Cara belajar – mengajar , kehidupan keluarga hingga aktivitas sosial. Strateginya yang utama yang kita pakai adalah Digital Marketing dalam melakukan transformasi mendasar pada bisnis penerbitan buku.

Untuk penjualan buku lewat Online ini kita harus terus proaktive untuk terus promosi , supaya kita dapat :

- Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial 

- Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada sehingga kesetiaan konsumen terjaga.

- Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

- Menaikan penjualan dan profit 

- Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing 

- Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan 

- Mengubah tingkah laku ( yang kurang minat beli , menjadikan tertarik beli ) , persepsi dan pendapat konsumen.

2. Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Kita tentunya punya komunitas masing – masing sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk komunitas dan relasi , maka gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana promosi dan penjualan buku . Penjualan lewat komunitas akan lebih efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita.

Penerbit Andi Offset juga terus mengadakan aktifitas pemarasan lewat komunitas dengan mengadakan webinar lewat link Zoom , Live Youtube TV. ANDI, dengan tema – tema yang menarik.

Strategi pemasaran buku serangan Darat (OF LINE ).

Untuk menguasai seluruh wilayah nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunyai 90 cabang di kota dari Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

1. Toko Buku 

Penerbit Buku yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri , sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan sebagai pemasok rutin di toko buku maka kita perlu pemetaan jenis toko buku. Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional.

Untuk itu saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh para Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi, kecuali toko buku tradisional diberlakukan kredit dan jual putus.

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :

- Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .

- Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner

- Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.

- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan, Program TAB, Program TAM , dll )

- Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut yaitu melalui Kepala Toko nya dan Supervisor

Berikut contoh display dan promo pemasaran Buku di toko modern. Ilm

2. Directselling 

Pemasaran Buku melalui Directselling ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita terbitkan . Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

- Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).

- Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kuliah

- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum

Dengan pemetaan jenis katagori tersebut diatas maka kami sebagai Industri Penerbitan buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) di setiap wilayah Kota dan Kabupaten. 

Kami Penerbit ANDI Offset mempunya 96 Cabang di Indonesia dari Aceh s.d Jayapura

Closing statement dari narasumber:

"Menulis adalah berjuang , Penulis adalah Pahlawan yang akan di kenang selama – lamanya..Lembaran karya adalah medan pertempuran, Pena adalah senjatanya.

"Buku adalah gudang ilmu, kuncinya adalah membaca. Membaca adalah jendela dunia”.

(Agus Subardana, S.E.,M.M)

Puji nama Tuhan, sebuah pengalaman dan ilmu baru saya dapatkan lagi di pelatihan belajar menulis PGRI gelombang 26 pertemuan ke-19. Terima kasih kepada bapak narasumber dan bapak moderator yang telah berbagi ilmu, kiranya ilmu yang diberikan dapat bermanfaat bagi kita semua. Amin..

Salam sukses dan salam literasi

Gusti Mberkahi

Bandung, 29 Juni 2022

ti2s_mratri